Saham dari Dolar Umum melonjak lebih dari 10% pada hari Selasa setelah diskon menaikkan prospeknya, dengan mengatakan itu menarik lebih banyak pembeli berpenghasilan menengah dan tinggi di tengah kekhawatiran bahwa tarif yang lebih tinggi akan merugikan pengeluaran konsumen.
Pengecer yang berbasis di Tennessee itu mengalahkan ekspektasi kuartalan untuk pendapatan dan pendapatan. Perusahaan mengatakan sekarang mengantisipasi penjualan bersih akan tumbuh sekitar 3,7% hingga 4,7%, dibandingkan dengan ekspektasi sebelumnya sekitar 3,4% hingga 4,4%. Ini memperkirakan laba per saham terdilusi berkisar dari $5,20 hingga $5,80, dibandingkan dengan prospek sebelumnya sekitar $5,10 hingga $5,80. Dollar General mengantisipasi penjualan toko yang sama akan meningkat 1,5% menjadi 2,5%, lebih tinggi dari panduan sebelumnya sekitar 1,2% hingga 2,2%.
Inilah kinerja pengecer untuk kuartal pertama fiskal dibandingkan dengan perkiraan Wall Street, menurut survei analis oleh LSEG:
- Laba per saham: $1,78 vs. $1,48 yang diharapkan
- Pendapatan: $10,44 miliar vs. $10,31 yang diharapkan
Dalam periode tiga bulan yang berakhir 2 Mei, Dollar General melaporkan laba bersih sebesar $391,93 juta, atau $1,78 per saham, dibandingkan dengan $363,32 juta, atau $1,65, pada kuartal tahun lalu.
Hasil Dollar General menonjol dalam industri ritel yang sudah terpukul dari tarif Presiden Donald Trump. Perusahaan termasuk Best Buy, Macy’s dan Abercrombie & Fitch telah memangkas prospek laba mereka karena tarif.
Pada panggilan pendapatan hari Selasa, CEO Dollar General Todd Vasos mengatakan perusahaan telah bekerja untuk mengurangi eksposurnya ke China – dan membatasi kenaikan harga untuk pembeli. Dia mengatakan pengecer telah bekerja dengan vendor untuk memangkas biaya, memindahkan manufaktur ke negara lain dan membuat perubahan pada produknya atau menukarnya dengan barang dagangan lain.
Dia mengatakan impor langsung membentuk sekitar persentase satu digit menengah hingga tinggi dari keseluruhan pembelian dan impor tidak langsung sekitar dua kali lipat.
“Sementara lanskap tarif tetap dinamis dan tidak pasti, kami memperkirakan tarif akan menghasilkan beberapa kenaikan harga sebagai upaya terakhir, meskipun, kami bermaksud untuk bekerja untuk meminimalkannya sebanyak mungkin,” katanya.
CFO Kelly Dilts mengatakan pada panggilan pendapatan perusahaan bahwa panduan setahun penuh mengasumsikan bahwa Dollar General akan dapat mengimbangi “sebagian besar dampak tarif yang diantisipasi pada margin kotor kami, tetapi juga memungkinkan beberapa tekanan tambahan pada pengeluaran konsumen.”
Lalu lintas pelanggan turun 0,3% pada kuartal pertama dibandingkan dengan periode tahun lalu, tetapi pembeli menghabiskan lebih banyak saat mereka berkunjung. Jumlah transaksi rata-rata naik 2,7%, karena penjualan dalam kategori makanan, musiman, rumah, dan pakaian semuanya tumbuh.
Vasos menambahkan tarif juga telah meningkatkan keinginan konsumen AS untuk menemukan diskon besar. Vasos mengatakan hasil kuartal pertama perusahaan mencerminkan keuntungan Dollar General dari “pelanggan di berbagai rentang pendapatan yang mencari nilai.”
Dia mengatakan lalu lintas toko dan riset pasar perusahaan menunjukkan bahwa lebih banyak pelanggan berpenghasilan menengah dan tinggi yang datang ke tokonya lebih sering dan menghabiskan lebih banyak ketika mereka berkunjung.
“Kami senang melihat pertumbuhan ini dengan berbagai pelanggan dan senang dengan peluang berkelanjutan kami untuk menumbuhkan pangsa (pasar) dengan mereka,” katanya.
Keuntungan itu telah membantu karena pelanggan inti Dollar General “tetap terkendala secara finansial,” kata Vaso. Menurut survei oleh perusahaan, dia mengatakan 25% pelanggan melaporkan memiliki pendapatan lebih sedikit daripada setahun yang lalu dan hampir 60% pelanggan inti mengatakan “mereka merasa perlu untuk mengorbankan kebutuhan di tahun mendatang.”
Penjualan Dollar General sebagian besar berasal dari konsumen AS yang memiliki anggaran terbatas. Sekitar 60% dari penjualan pengecer berasal dari rumah tangga dengan pendapatan tahunan kurang dari $ 30.000 per tahun, kata Vasos musim gugur lalu di konferensi ritel Goldman Sachs.
Selain merayu pembeli yang sadar nilai, Dollar General telah mencoba mengatasi masalah khusus perusahaan yang menarik pengawasan pemerintah dan menguji loyalitas pelanggan. Discounter, yang memiliki lebih dari 20.000 toko di seluruh negeri, telah membayar denda besar kepada Departemen Tenaga Kerja untuk pelanggaran keselamatan tempat kerja karena pintu keluar api yang tersumbat dan tingkat kekacauan yang berbahaya.
Vasos menyoroti beberapa cara Dollar General telah mencoba meningkatkan pengalaman pelanggan. Di antara mereka, itu bekerja untuk mengurangi pergantian karyawan, dan mengambil sekitar 1.000 item individu dari raknya sehingga dapat menyimpan barang-barang terlaris dalam stok, katanya.
Dollar General telah meluncurkan layanan pengiriman ke rumahnya sendiri, yang sekarang tersedia di lebih dari 3.000 toko. Pengirimannya melalui DoorDash juga telah tumbuh, dengan penjualan naik lebih dari 50% dari tahun ke tahun pada kuartal tersebut.
Dollar General juga telah meningkatkan kategori barang dagangannya di luar lorong makanan dan makanan ringan, termasuk dengan menambahkan lebih banyak barang diskresioner seperti dekorasi musiman dan barang-barang rumah tangga.
Vasos mengatakan penjualan dalam kategori non-makanan tersebut juga mendapat dorongan dari pelanggan berpenghasilan menengah dan tinggi yang berbelanja di tokonya.
Jaringan toko yang lebih baru, Popshelf, menjual sebagian besar barang-barang diskresioner dan melayani konsumen dengan pendapatan rumah tangga yang lebih tinggi daripada pembeli biasa Dollar General. Vasos tidak membagikan metrik khusus untuk rantai tersebut, tetapi mengatakan penjualan toko yang sama Popshelf memberikan pertumbuhan yang kuat pada kuartal tersebut. Perusahaan baru-baru ini mengubah tata letak toko untuk menekankan mainan, kecantikan, dan permen pesta.
