Sebuah sepeda Peloton dipajang di toko Dick’s Sporting Goods pada 08 Mei 2024 di Daly City, California.
Justin Sullivan | Getty Gambar
Peloton pada hari Selasa meluncurkan pasarnya sendiri untuk menjual kembali peralatan dan perlengkapan bekas karena perusahaan ingin memanfaatkan banyak sepeda dan treadmill yang mengumpulkan debu di rumah orang.
Platform yang dijuluki Repowered, akan memungkinkan anggota untuk memposting daftar untuk peralatan dan perlengkapan Peloton bekas mereka dan menetapkan harga dengan bantuan dari alat AI generatif, kata perusahaan itu.
Penjual memiliki keputusan akhir tentang berapa banyak untuk mendaftarkan barang, tetapi alat AI akan menyarankan harga berdasarkan informasi tentang produk, seperti usianya, kata Peloton.
Dikatakan penjual akan mendapatkan 70% dari harga jual, sementara sisanya akan dibagi antara Peloton dan penyedia platformnya, Archive. Penjual akan mendapatkan diskon untuk peralatan baru, sementara pembeli akan melihat biaya aktivasi untuk produk bekas turun dari $ 95 menjadi $ 45, kata perusahaan itu.
Pembeli akan dapat melihat riwayat peralatan di daftar dan memiliki opsi untuk mengirimkan barang dengan biaya tambahan, kata Peloton.
Pasar penjualan kembali untuk sepeda dan treadmill bekas sedang booming. Perusahaan mengatakan ingin merampingkan proses penjualan bagi anggota dan menawarkan cara yang aman dan nyaman bagi calon pelanggan untuk membeli peralatan. Ini juga merupakan kesempatan bagi Peloton untuk menjangkau lebih banyak pengguna baru saat merencanakan jalan kembali menuju pertumbuhan.
Musim panas lalu, Peloton mengatakan telah mulai melihat peningkatan yang berarti dalam jumlah anggota baru yang membeli Sepeda atau Tread bekas dari pasar peer-to-peer seperti Facebook Marketplace. Pada saat itu, dikatakan pelanggan kebugaran terhubung berbayar yang membeli perangkat keras di pasar sekunder telah tumbuh 16% dari tahun ke tahun, dan diyakini pelanggan tersebut menunjukkan tingkat churn bersih yang lebih rendah – atau pembatalan keanggotaan – daripada pelanggan sewa.
Peloton memiliki banyak penggemar antusias yang menggunakan peralatan perusahaan setiap hari, tetapi beberapa orang menyamakannya dengan rak pakaian yang dimuliakan karena begitu banyak orang berhenti menggunakannya. Sementara pemilik tersebut membayar mesin olahraga mereka ketika mereka membelinya, banyak yang telah membatalkan langganan bulanan mereka, itulah cara Peloton menghasilkan sebagian besar uangnya, menurut catatan keuangan perusahaan.
Peloton sudah menuai pendapatan berlangganan dari orang-orang yang membeli perangkat keras di pasar sekunder, tetapi sekarang akan mendapatkan potongan pasar itu dengan sedikit biaya di muka.
Repowered adalah penantang langsung tidak hanya Facebook Marketplace tetapi juga startup yang sedang berkembang Trade My Stuff, sebelumnya dikenal sebagai Trade My Spin, yang menjual peralatan Peloton bekas.
Pendiri Trade My Stuff Ari Kimmelfeld mengatakan kepada CNBC bahwa dia sebelumnya bertemu dengan Peloton untuk membahas cara berkolaborasi.
Tapi Peloton mengatakan Repowered tidak terkait dengan Trade My Stuff.
Repowered diluncurkan pertama kali dalam versi beta di New York City, Boston dan Washington, DC, dengan rencana untuk beroperasi secara nasional dalam beberapa bulan mendatang, kata Peloton. Platform ini akan diluncurkan terlebih dahulu untuk penjual, dan begitu ada cukup inventaris yang tersedia, itu akan ditayangkan ke pembeli, kata perusahaan itu.
