Pada tahun 2013, Stephen Curry mengejutkan dunia sepatu kets dengan menandatangani kontrak dengan perusahaan atletik pemula saat itu Di bawah Armour Lebih dari pembangkit tenaga listrik bola basket Nike.
Pada saat itu, Nike menguasai sebagian besar pasar sepatu kets NBA. Under Armour hampir tidak pernah terdengar di ruang bola basket.
“Kami adalah merek underdog. Kami mendukung mereka yang mungkin terlahir tidak cukup besar atau cukup tinggi atau cukup cepat, atau cukup kuat, atau cukup pintar atau cukup pintar,” kata pendiri dan CEO Under Armour Kevin Plank.
Film dokumenter CNBC Sport “Curry Inc.: The Business of Stephen Curry” akan tayang perdana di CNBC pada hari Rabu, 4 Juni, pukul 9 malam ET.
Kesepakatan itu dianggap sebagai momen yang menentukan dalam karir bisnis Curry, dan itu dilakukan sebagian berkat teman loker Curry di Golden State Warriors, Kent Bazemore.
Stephen Curry, #30, dan Kent Bazemore, #26 dari Golden State Warriors, merayakan kekalahan Memphis Grizzlies 113-101 di Chase Center di San Francisco pada 16 Mei 2021.
Thearon W. Henderson | Getty Images Olahraga | Getty Gambar
Plank ingin Curry menjadi bintang besar pertama merek tersebut. Tapi dia tahu bahwa untuk menandatangani seseorang sekaliber Curry, perusahaan perlu berpikir di luar kotak.
“Kami benar-benar menargetkan Ken, dan kami hanya mengatakan bahwa kami akan membanjiri Ken dengan lebih seperti kejutan dan kekaguman akan produk, layanan, cerita, cinta, pelukan,” kata Plank dalam sebuah wawancara untuk “Curry Inc.,” sebuah produksi CNBC Sport yang berpusat pada karir dan ambisi bisnis Curry. “Sekitar tiga bulan memasuki musim Warriors, dan Curry melihat ke sebelahnya Ken. Dia seperti, ‘Siapa merek yang membuat Anda mendapatkan semua perhatian ini? Karena saya bersama Nike, dan saya benar-benar tidak.'”
Peran baru Stephen Curry adalah sebagai Presiden Curry Brand.
Sumber: Under Armour
Merek Kari Under Armour
Bukan hanya pengaruh Bazemore yang mendaratkan Curry di Under Armour.
Ada juga presentasi Nike yang gagal di mana eksekutif perusahaan salah mengucapkan nama depannya dan menggunakan slide deck daur ulang yang masih memiliki nama Kevin Durant di atasnya. Plus, Under Armour menawarkan Curry kesepakatan senilai $4 juta setahun, sementara Nike menawarkan $2,5 juta — dan menolak untuk mencocokkan.
Hari ini, 12 tahun kemudian, Curry telah membuat selusin sepatu berbeda untuk Under Armour yang berbasis di Baltimore dan telah mengembangkan lini produk khas yang mencakup alas kaki dan pakaian. Pada tahun 2023, merek tersebut menandatangani perpanjangan jangka panjang baru dan menjadikan Curry sebagai presiden Curry Brand yang baru dibentuk, bertempat di bawah bendera perusahaan.
Sebagai bagian dari kesepakatan itu, NBA All-Star 11 kali itu diberi 8,8 juta saham biasa Under Armour, senilai $75 juta pada saat itu, selain penghargaan dan insentif lainnya.
Sementara Curry telah mendapat untung besar dari kesuksesannya di Under Armour, merek tersebut mengalami pasang surut. Perubahan dalam kepemimpinan, strategi, dan persaingan telah menyebabkan penurunan dramatis dalam harga saham biasa Under Armour dari level tertinggi sepanjang masa $45,41 pada tahun 2016 menjadi harga saat ini kurang dari $6 per saham.
Beberapa berspekulasi kekacauan telah menghambat prospek Curry di luar lapangan.
“Sejujurnya, jika dia tetap bersama Nike, bisnisnya akan menjadi monster saat ini. Monster,” kata Nico Harrison, manajer umum Dallas Mavericks yang merupakan direktur pemasaran olahraga Nike dari 2002-2021, selama wawancara tahun 2022.
Mengangkat bagian bawah
Curry mengatakan kepada CNBC bahwa hubungannya dengan Under Armour mengubah cara dia berpikir tentang bisnis di luar lapangan.
“Ini adalah pertama kalinya saya benar-benar mengambil posisi ekuitas di perusahaan, dan kemudian Anda mulai memahami bagaimana setiap keputusan yang Anda buat dan bagaimana Anda memanfaatkan tidak hanya merek saya, tetapi semua sumber daya dan peluang yang saya miliki di sekitar saya untuk menciptakan nilai,” katanya.
Curry juga mengatakan pesan underdog Under Armour beresonansi dengannya. Curry, dengan tinggi hanya 6 kaki 2 kaki dan 185 pon, bukanlah ukuran khas superstar NBA.
“NBA adalah tujuan, tetapi saya tidak seperti merencanakan jalan saya untuk sampai ke sana,” kata Curry. “Saya hanya menikmati setiap langkah.”
Dia telah membawa mentalitas yang sama ke bisnisnya yang lain dengan mantra “angkat yang terbawah.”
Sebagai bagian dari kontraknya dengan Under Armour, sebagian dari pendapatan tahunan Curry Brand diinvestasikan di komunitas yang kekurangan sumber daya, seperti Oakland, California. Curry terhubung dengan Oakland setelah pindah ke sana ketika dia pertama kali menjadi Warrior pada tahun 2009.
Selama NBA All-Star Weekend di bulan Februari, Curry dan Under Armour merayakannya renovasi pengadilan ke-20 mereka di Sekolah Menengah McClymonds Oakland. Sekolah menerima lantai kayu keras kelas NBA, lingkaran baru, papan belakang, dan papan skor.
Under Armour mengatakan Curry Brand telah melatih 15.000 pelatih, mendukung 125 program bola basket dan berdampak pada 300.000 anak di seluruh dunia.
Curry juga telah membantu membuka jalan bagi minoritas dalam golf melalui Tur Golf Underrated-nya. Sponsor seperti Under Armour mendanai serangkaian turnamen regional untuk meningkatkan pegolf junior kulit berwarna.
“Cara saya mencoba menjadi perintis di lapangan, kami ingin melakukan hal yang sama persis … memanfaatkan dampak itu dalam hal apa yang dilakukannya untuk masyarakat,” kata Curry.
