Tarif Trump China memukul gaun pengantin dan toko pengantin

Beberapa hari setelah Presiden Donald Trump mengumumkan tarif tinggi pada impor dari China, Denise Buzy-Pucheu duduk di sofa di butik pengantinnya dan menyalakan iPhone toko.

Dalam sebuah video yang kemudian diposting di Instagram, pendiri The Persnickety Bride di Newtown, Connecticut, berbicara langsung dengan pengantin wanita dan calon pelanggan dan menguraikan bagaimana tarif 145% pada impor China akan mengguncang bisnis pengantin, khususnya.

Hampir semua gaun pengantin dibuat di China atau bagian lain Asia – begitu juga banyak kain, kancing, ritsleting, dan bahan lain yang mereka gunakan. Penjahit yang terampil sulit ditemukan dan sering berasal dari generasi yang lebih tua di AS. Dan manufaktur di negara lain, di mana tenaga kerja umumnya lebih murah, telah menempatkan harga gaun pengantin berkualitas tinggi dalam jangkauan banyak keluarga Amerika.

“Jenis pekerjaan ini bukan hanya sesuatu yang dapat Anda ambil dan bawa ke Amerika Serikat,” katanya dalam video tersebut. “Kami hanya tidak memiliki teknisi di sini untuk melakukan itu.”

Tarif impor China telah memukul berbagai barang konsumsi, termasuk T-shirt, furnitur teras, kereta bayi, dan mainan. Namun bisnis gaun pengantin dan pakaian acara khusus menggambarkan kerusakan yang dapat ditimbulkan oleh bea cukai pada usaha kecil yang tertanam dalam rantai pasokan global.

Sebagian besar penjualannya berasal dari toko-toko independen di seluruh negeri yang menjual gaun pengantin, tuksedo, gaun prom, dan banyak lagi. Mereka melayani pelanggan dengan tenggat waktu yang kuat, anggaran yang ketat, dan harapan tinggi, sering kali membuat pesanan khusus yang dilakukan berminggu-minggu atau berbulan-bulan sebelum suatu barang dibuat atau dikirim.

Di atas dinamika itu, industri ini sangat rentan terhadap tarif. Diperkirakan 90% gaun pengantin dibuat di China, menurut Asosiasi Pengecer Pengantin Nasional – meskipun semakin banyak merek telah memindahkan manufaktur ke bagian lain Asia, seperti Myanmar dan Vietnam. Grup industri ini mewakili sekitar 6,000 toko pernikahan dan acara khusus di seluruh AS.

Rasa sakit khusus yang akan dirasakan industri telah membawanya – seperti yang lain yang sangat terpapar tarif – untuk mendorong penghapusan dari bea. Dalam dua minggu terakhir, NBRA telah meluncurkan kampanye menulis surat kepada senator dan perwakilan AS untuk mendesak anggota parlemen dan Gedung Putih untuk mengizinkan pengecualian. Industri ini sudah membayar tarif yang dimulai selama pemerintahan Trump pertama, bersama dengan bea terpisah.

Seorang juru bicara Gedung Putih tidak segera menanggapi permintaan komentar tentang apakah Trump akan mempertimbangkan pengecualian.

Beberapa nama besar dalam gaun pengantin memulai petisi online, termasuk Stephen Lang, pendiri dan CEO merek Mon Cheri yang berbasis di Trenton, NJ.

Lang mengatakan dia kehilangan tidur karena tarif. Dia khawatir mereka akan membuat perusahaan beranggotakan 120 karyawan yang dia mulai pada tahun 1991 – dan banyak toko yang menjual gaunnya – gulung tikar.

Banyak dari toko-toko itu sudah berjuang untuk menutupi biaya seperti sewa dan upah karyawan, katanya. Dan model bisnis butik terasa tertekan karena beberapa pelanggan menggunakannya sebagai “toko percobaan”, hanya untuk membeli alternatif serupa yang lebih murah secara online.

Jika toko dan merek pakaian menutup pintu mereka untuk selamanya, dia mengatakan tidak hanya bisnis – tetapi juga ritual menemukan pakaian untuk acara-acara khusus dan tonggak keluarga – akan hilang.

“Industri kami akan musnah jika tidak berubah,” katanya.

Jika tarif terus berlanjut pada tingkat yang sama, toko-toko ibu-dan-pop seperti yang dimiliki oleh Sandra Gonzalez harus membuat pilihan yang sulit. Gonzalez, wakil presiden NBRA, mengatakan gaun yang dia bawa di tokonya di Sacramento, California, menelan biaya antara 5% dan 25% lebih mahal karena tarif.

Dia menunda menaikkan harga, tetapi dia mengatakan dia tidak yakin berapa lama lagi dia bisa menunggu.

“Ini dari minggu ke minggu,” kata Gonzalez.

Bagi banyak pengantin, gaun pengantin sudah menyebabkan kejutan stiker.

Seorang pengantin wanita di AS menghabiskan rata-rata $2.100 untuk gaun pengantin, menurut Studi Pernikahan Nyata 2025 oleh The Knot, sebuah perusahaan global yang menjual pernikahanlayanan terkait ding dan memiliki direktori vendor pernikahan.

Dan itu bukan satu-satunya biaya dalam daftar. Secara keseluruhan, pengeluaran rata-rata per pernikahan berjumlah $31,428, menurut The Wedding Report, sebuah perusahaan riset pasar untuk industri tersebut. Beberapa perkiraan bahkan lebih tinggi: The Knot menempatkan biaya rata-rata sebesar $33.000, sementara David’s Bridal memperkirakan rata-rata $37.500.

Krisis keuangan yang sudah dihadapi pengantin wanita telah membuatnya lebih mendesak bagi toko pengantin dan desainer untuk menemukan cara untuk mengelola biaya yang lebih tinggi dari tarif tanpa kehilangan pembeli mereka ke alternatif online murah.

David’s Bridal, yang memiliki hampir 200 toko di seluruh negeri, telah mempercepat upaya untuk memindahkan semua manufakturnya keluar dari China. Perusahaan pernikahan yang berbasis di Pennsylvania, yang telah mengalami kebangkrutan dua kali dan sedang berada di tengah-tengah upaya untuk memodernisasi bisnisnya, menjual gaun pengantin yang berkisar antara $ 99 hingga sekitar $ 6.000.

Pada akhir tahun lalu, sekitar 48% barang dagangan perusahaan dibuat di China. Pada akhir tahun ini, perusahaan bertujuan untuk memiliki hampir semua produksinya di luar China dan di negara lain, termasuk Myanmar, Vietnam dan Sri Lanka, kata CEO Kelly Cook. Impor dari negara-negara itu menghadapi tarif yang jauh lebih rendah daripada China – setidaknya untuk saat ini – setelah Trump mengumumkan jeda 90 hari pada tarif yang lebih tinggi untuk beberapa negara pada awal April.

Cook mengatakan perusahaan juga bekerja untuk mendapatkan 300.000 gaun ke AS sebelum tarif dimulai dan telah mencari cara untuk memangkas biaya di seluruh bisnis, seperti menggunakan alat kecerdasan buatan baru, sehingga tidak perlu menaikkan harga.

“Upaya terakhir kami, benar-benar upaya terakhir, adalah meneruskan kenaikan kepada pelanggan karena tarif,” katanya.

Saat mereka menghadapi kenaikan biaya, merek pengantin besar mulai menambahkan biaya tambahan tarif, biaya tambahan berbasis persentase yang biasanya dibagikan oleh butik pengantin dan pelanggan.

Mon Cheri, misalnya, telah mengenakan biaya tambahan tarif 39% untuk toko. Itu juga mengambil langkah-langkah lain untuk mengelola biaya, termasuk memotong produksinya kira-kira setengahnya sejak tarif dimulai, kata Lang. Hanya pesanan pengiriman yang dibutuhkan, seperti gaun khusus untuk tanggal pernikahan tertentu.

Perusahaan mengimpor sekitar 90% dari semua barang dagangan dan sekitar 80% barang pengantin dari China. Ini menjual gaun pengantin mulai dari $ 500 hingga $ 20.000 yang dibawa oleh toko-toko khusus di seluruh negeri.

Untuk pengantin, biaya tambahan baru untuk toko diterjemahkan menjadi kenaikan harga eceran sekitar 15%, kata Lang. Misalnya, harga rata-rata untuk gaun pengantin perusahaan adalah $2,200, sehingga akan menambah $300 ke harga yang dibayarkan oleh pelanggan.

Merek pengantin lain yang berbasis di New Jersey, Justin Alexander, juga telah menambahkan biaya tambahan tarif ke gaunnya, kata Justin Warshaw, direktur kreatif dan CEO-nya. Untuk pengantin wanita, katanya, biaya tambahan tersebut telah diterjemahkan menjadi kenaikan harga eceran sekitar 6%. Misalnya, katanya, gaun seharga $ 2.000 sekarang akan dikenakan biaya pelanggan $ 120 lebih.

Namun dia mengatakan perusahaan memutuskan untuk menyerap selisih biaya untuk gaun yang dipesan pengantin sebelum tarif dimulai, sebuah keputusan yang dapat menghapus keuntungannya.

“Kami mengerti seorang pengantin wanita mengatakan ya pada gaun itu dengan harga,” katanya.

Sekitar setengah dari produksi perusahaan berada di China, diikuti oleh 45% di Vietnam dan 5% di Myanmar, kata Warshaw. Gaunnya berkisar antara sekitar $1,500 hingga $12,000.

Tetapi beberapa desainer, toko gaun pengantin dan perusahaan mengatakan rencana mereka dapat berubah jika tingkat tarif turun. David’s Bridal, misalnya, mengatakan dapat mempertahankan hingga 25% produksi di China jika bea menurun. Beberapa butik memberi tahu pengantin wanita atau termasuk dalam kontrak bahwa mereka akan mengurangi bagian dari biaya tambahan tarif yang termasuk dalam harga jika kebijakan berubah dan biaya impor menurun, kata Gonzalez dari NBRA.

Merek gaun pengantin yang berbasis di Atlanta, Anne Barge, menyelesaikan bisnisnya di China dan keluar dari negara itu sama sekali, kata CFO perusahaan Steven Jacobs.

Jika perusahaan tetap di China dengan tingkat tarif yang lebih tinggi, harga ecerannya akan melonjak, katanya. Misalnya, gaun Norfolk Anne Barge – yang saat ini berharga $3,730 – akan melonjak hampir 65% menjadi $6,150.

Jacobs dan istrinya, direktur kreatif dan CEO Shawne Jacobs, membeli merek pengantin kelas atas pada tahun 2014. Saat itu, semua gaun perusahaan dibuat di China, yang telah lama memiliki tenaga kerja khusus untuk memproduksi gaun pengantin.

Namun tim suami-istri telah melihat secara langsung kompleksitas – dan tantangan biaya – manufaktur di AS, salah satu tujuan tarif yang dinyatakan oleh pemerintahan Trump.

Sebagian termotivasi oleh guncangan rantai pasokan terkait Covid, Shawne dan Steven Jacobs membuka fasilitas manufaktur untuk lini pengantin mewah mereka di dekat kantor pusat perusahaan di Atlanta. Jajaran gaun pengantin berkisar antara $4,000 dan $14,000.

“Itu berhasil karena titik harga kami,” kata Shawne Jacobs. “Tapi kita berbicara tentang barang-barang mewah.”

Butuh waktu sekitar dua tahun untuk meningkatkan fasilitas menjadi 35 orang dan untuk merekrut pembuat pola, penjahit dan pekerja lain yang diperlukan untuk membuat gaun detail, kata Shawne Jacobs. Banyak selokan terampil perusahaan adalah imigran, katanya, kumpulan bakat yang sekarang terancam oleh kebijakan imigrasi Trump yang lebih ketat.

Dan dia mengatakan Asia masih penting untuk produksi: Semua lini pengantin Anne Barge dengan harga lebih murah, Blue Willow, dibuat di Vietnam. Dia mengatakan membuat gaun itu dan mempertahankan poin harga di bawah $ 3.000 di AS tidak akan mungkin.