Pabrik dan pertanian agave Suerte Tequila yang berdedikasi di Jalisco, Meksiko.
Istimewa: Suerte Tequila
Sementara beberapa pembuat tequila telah memperingatkan bahwa mereka mungkin harus menerapkan kenaikan harga untuk mengimbangi tarif, Suerte Tequila yang berbasis di Colorado mengatakan telah mampu menjaga harga overhead cukup rendah sehingga akan menyerap pungutan jika perlu.
Label tequila buatan Jalisco tidak akan meneruskan biaya kepada pelanggan.
“Menyerap biaya tarif sesuai dengan filosofi kami dan cara kami menyiapkan dan merancang serta mengembangkan bisnis kami,” kata Laurence Spiewak, CEO Suerte Tequila.
Suerte Tequila adalah tequila buatan tangan dalam jumlah kecil, single-estate, yang diluncurkan pada tahun 2012. Satu tahun beroperasi, Suerte memperoleh kepemilikan mayoritas pabriknya di Meksiko dari keluarga penyuling, kata Spiewak kepada CNBC.
Seiring dengan penyulingannya, Suerte adalah salah satu dari sedikit merek tequila terdaftar yang memiliki ladang agavenya dan memiliki kemitraan jangka panjang dengan petani, yang menurut Spiewak memberinya keunggulan melawan persaingan.
“99% merek ukuran kami tidak memiliki pabrik sendiri di Meksiko dan co-packing atau co-manufacturing dengan struktur harga yang sama sekali berbeda,” kata Spiewak.
Alasan lain Spiewak mengatakan dia tidak mengerti industri yang mempersiapkan konsumen untuk kenaikan harga adalah karena harga agave telah turun. “Harga agave turun drastis, jadi mengapa kita menaikkan harga?” tanyanya.
IWSR dalam analisis agave tahun 2024 mencatat bahwa harga mencapai rekor 32 peso (USD $2) per kilogram pada tahun 2022, tetapi pada Februari 2024, harga turun menjadi 5 peso (USD $0,30) per kilogram.
“Margin tequila lebih kuat dari sebelumnya,” tambah Spiewak.
Nada suara Spiewak adalah pergeseran keberangkatan dari pemain industri yang lebih besar seperti pembuat tequila Jose Cuervo Becle dan produser Don Julio Diageo, yang telah memperingatkan tentang kemungkinan kenaikan harga.
Becle sebelumnya mengatakan dapat menghadapi dampak $ 80 juta pada neracanya tahun ini jika Presiden Donald Trump bergerak maju dengan tarif pada produk Meksiko. Seorang analis Jefferies memperkirakan Diageo, sementara itu, dapat melihat penjualan grup turun sebanyak 1,5%.
“Saya benar-benar mengerti mengapa (merek besar) bersenjata tentang pajak 25% untuk bisnis,” kata Spiewak. “Seluruh struktur biaya dan harga kami, maksud saya segalanya dalam hal manufaktur, pengemasan, dan kemudian mengekspor dari Meksiko ke AS dan mengimpor ke sini benar-benar berbeda.”
Sementara Spiewak mengatakan memiliki tanah memungkinkan perusahaannya untuk mengontrol biaya produksi overhead yang menjaga harga tetap rendah, Brian Rosen, ketua di perusahaan investasi minuman dewasa InvestBev, mengatakan keunggulan kompetitif Suerte yang sebenarnya adalah independensinya.
“Salah satu dari perusahaan yang menghadap ke depan yang memiliki pemegang saham dan dewan direksi ini akan dipukul karena tarikan rak melambat, sementara pada saat yang sama harga naik dan pada saat yang sama orang Amerika minum lebih sedikit,” kata Rosen. “Seseorang harus mengambil peluru dan perusahaan-perusahaan kecil ini tidak memiliki tekanan semacam itu.”
Dibandingkan dengan industri minuman beralkohol yang lebih luas pada tahun 2024, tequila dan mezcal adalah satu-satunya kategori minuman beralkohol yang mengalami pertumbuhan penjualan, dengan AS mengimpor tequila senilai $5,2 miliar dan mezcal senilai $93 juta dari Meksiko, menurut Dewan Roh Suling AS.
Pengiriman tequila Suerte tumbuh 55,8% pada tahun 2024 dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Itu berlanjut pada tahun 2025, tumbuh 43% dari tahun ke tahun hingga Februari, kata Spiewak.
“Kunci kesuksesan kami adalah mempertahankan fokus di ruang yang sangat bising,” kata Spiewak. “Menaikkan harga pada konsumen yang sudah ingin membelanjakan tidak masuk akal bagi kami saat ini.”
