Pembeli di luar toko Target menjelang Black Friday di Clifton, New Jersey, pada 26 November 2024.
Victor J. Biru | Bloomberg | Gambar Getty
Target akan melaporkan pendapatan kuartal keempat fiskal pada hari Selasa dan menunjukkan kepada investor apakah itu mendorong lebih banyak penjualan harga penuh dari barang dagangan diskresioner, yang telah lama menjadi penghasil uang utama pengecer.
Inilah yang diharapkan analis dari toko kotak besar, menurut perkiraan konsensus dari LSEG:
- Laba per saham: $2.26
- Pendapatan: $ 30.8 miliar
Target diperkirakan akan melaporkan penurunan pendapatan setelah perusahaan menaikkan perkiraan penjualan kuartal keempat pada bulan Januari tetapi membiarkan prospek labanya tidak berubah setelah memangkasnya pada bulan November.
Pengecer menaikkan panduan penjualan yang sebanding pada bulan Januari setelah melihat lalu lintas yang stabil selama bulan-bulan belanja liburan yang penting, tetapi keputusannya untuk mempertahankan panduan labanya menunjukkan bahwa mereka mengandalkan penawaran dan diskon untuk mendorong penjualan, yang diperkirakan akan memberi tekanan pada margin.
Target, yang telah lama memikat pembeli dengan berbagai macam barang dagangannya, telah berjuang untuk memenangkan konsumen dengan barang-barang yang bagus untuk dimiliki di tengah inflasi yang terus-menerus, suku bunga tinggi, dan persaingan ketat dari diskon online dan saingan Walmart. Pergeseran campuran itu telah merugikan Target dan tampaknya lebih terkait dengan eksekusi daripada kekhawatiran makroekonomi yang lebih besar. Karena penjualan diskresioner tertinggal di Target, Walmart melihat kekuatan dalam kategori ini dan juga memenangkan lebih banyak pembeli berpenghasilan tinggi, yang cenderung lebih tangguh di saat ekonomi melemah.
Pada bulan November, Target memangkas panduan labanya setelah membukukan penurunan pendapatan terbesar dalam dua tahun. Pada saat itu, ia menyalahkan beberapa masalahnya pada biaya persiapan untuk pemogokan pelabuhan berumur pendek pada bulan Oktober, tetapi sebagian besar tekanan itu berasal dari penjualan barang dagangan diskresioner yang lebih lemah, yang membawa margin lebih tinggi daripada kebutuhan pokok seperti bahan makanan dan pasta gigi.
Perusahaan telah mengatakan bahwa mereka telah mampu mendorong momentum ketika menawarkan merchandise baru yang menarik, seperti perlengkapan olahraga segar, aksesori hewan peliharaan, atau rasa makanan musiman.
Misalnya, pelanggan muncul dan berbelanja ketika Target mulai menjual legging dari All In Motion, yang hadir dalam warna-warna cerah dan pola berkilauan, seharga $ 25, Chief Commercial Officer Rick Gomez mengatakan kepada CNBC dalam sebuah wawancara bulan lalu. Mereka juga merespons dengan baik ketika Target mendesain ulang bra dari lini pakaian intim dan pakaian tidurnya Auden.
“Ketika kita memiliki kebaruan dengan gaya, mengikuti tren, dengan harga terjangkau, konsumen bersedia berbelanja,” kata Gomez.
Sekarang, Target ingin membangun momentum itu dan telah beralih ke kemitraan baru untuk membantu mendorong penjualan. Pada akhir Februari, Target mengatakan bermitra dengan Champion dan Warby Parker, dan kedua merek akan muncul di toko Target dan online.
Sebagai bagian dari kesepakatan multi-tahun dengan Champion, Target akan membawa lini pakaian olahraga eksklusif yang dirancang lebih untuk bersantai dan hidup, daripada pakaian olahraga yang tepat. Dengan Warby Parker, Target akan membuka lima toko dan mulai menawarkan produk merek kacamata secara online, dengan peluncuran yang lebih besar direncanakan untuk tahun depan.
Kemitraan ini dirancang untuk memikat pembeli dengan barang dagangan segar, membawa pelanggan baru dan memposisikan Target untuk bersaing dengan para pesaingnya, tetapi mungkin perlu beberapa saat sebelum kesepakatan ini mulai membuahkan hasil.
Meskipun perjanjian tersebut diumumkan pada awal tahun, mereka tidak akan diluncurkan secara resmi hingga paruh kedua tahun 2025.
