Oh, ayolah! Joki atau kuda lagi? Argumen ini semakin basi bagi kita yang telah ada selama beberapa tahun. Kami selalu ditanyai pertanyaan, dan hampir selalu memiliki jawaban yang sama. Izinkan saya menjelaskannya kepada mereka yang baru mengenal game ini atau ingin tahu tentang sikap kami. Investor tahap awal telah berdebat tentang hal ini selama bertahun-tahun. Apakah mereka bertaruh pada pengusaha (joki) atau ide dan rencana bisnis (kuda)? Ini adalah hal yang serius. Jika Anda mencari uang, pertanyaan ini pasti akan muncul dalam satu atau lain bentuk ketika Anda mendekati investor malaikat atau VC profesional atau terorganisir.
Jawaban yang lebih kompleks
Jawaban saya selalu bervariasi saat saya memeriksa setiap kesepakatan, terkadang menunda dan meneruskan investasi karena perasaan tidak nyaman tentang pengusaha, bahkan jika rencana bisnis tampaknya mampu menangkap pasar. Berbicara untuk orang lain, saya melihat investor VC melompat ke dalam kesepakatan mengetahui bahwa mereka akan segera mendorong untuk mengganti pengusaha dengan manajer profesional dan berpengalaman yang telah diperiksa dan dipercaya oleh VC.
Terkadang ada kejutan nyata setelah fakta
Saya telah bertaruh pada joki wirausaha berkali-kali dan dibutakan oleh perilaku pasca-investasi yang benar-benar membalikkan pendapat saya tentang kemampuan seorang pengusaha untuk mengelola pertumbuhan hingga impas. Di lain waktu, pengusaha melanjutkan untuk mengumpulkan tim yang hebat dan melaksanakan rencana karena pasti berubah lagi dan lagi.
Meskipun perdebatan ini akan berlanjut selama berabad-abad, saya cenderung jatuh di sisi bertaruh pada joki, hanya karena itu adalah rencana bisnis langka yang tidak berubah lagi dan lagi mencari model yang sukses di pasar. Dan manajemen yang hebat dapat mengubah perusahaan untuk mengadopsi tanpa merusak budaya perusahaan dalam prosesnya.
Bagaimana jika Anda melihat ide bagus tetapi tidak ada tim untuk dieksekusi?
Bagaimana jika Anda adalah investor dan seseorang masuk ke kantor Anda menyerahkan ringkasan eksekutif rencana bisnis yang membuat Anda terpesona dengan kecemerlangannya? Dan bagaimana jika orang itu segera mengakui bahwa dia tidak memiliki tim dan bukan orang yang membawa rencana ini ke pasar? Apakah Anda, sebagai investor, membajak uang ke dalam rencana dan membantu menginkubasi ide tersebut ke dalam perusahaan nyata? Saya tidak akan melakukannya, begitu pula sebagian besar dari mereka yang berinvestasi bersama saya. Ada jutaan rencana besar yang gagal selama bertahun-tahun karena membutuhkan tim manajemen yang hebat. Dan saya yakin ada banyak, banyak rencana rata-rata yang berkembang menjadi perusahaan hebat dengan bantuan tim yang hebat.
Berkonsentrasi pada tim kelas dunia
Jadi, jika Anda adalah salah satu pengusaha tanpa pengalaman atau kemampuan untuk membawa rencana hebat Anda ke pasar, akui ini lebih awal dan bentuk tim yang dapat dipercaya investor untuk melakukan ini, secara pribadi melangkah ke posisi yang sesuai dengan keterampilan inti Anda, baik itu pemasaran, penjualan, pengembangan, atau bidang lain yang dibutuhkan oleh perusahaan muda.
Akan menyegarkan sebagai investor untuk bertemu dengan seorang pengusaha dengan rencana hebat dan tim manajemen yang telah dibentuk sebelumnya yang digawangi oleh pemimpin terkuat, bahkan jika pengusaha menawarkan untuk mengambil kursi belakang untuk membuat visi menjadi kenyataan besar.
